おはようございます。

 

先日から車の購入を検討しています。

今は、20年落ち24万キロを走破しているトヨタの

4WDディーゼル車がマイカーです。

 

なんとなく限界な気がするので

これからは、中東あたりで頑張ってもらいたいと思います。

そして、マイカーローンも今安いです。1.3％くらいです。

300万を10年で返しても利息は20万程度です。（保証料は別途）

 

ディラーに行って見積をしていると、家づくりと似てるなと

思いました。

ベースの車両が選択して、そこからその車種のグレードを選んで

最後に追加のオプションを選んで、締めに減税や補助金の違いを見たりと。。。

 

そして。。

やっぱり、新車が初めてなのでオプションに手が出てしまいますね。

いつもは、お客様にオプションを進めず、どちらかというと

付けない方向に持っていくのですが、、、

今回は自ら進んでオプションに飛び込んで行き、

見積もりをみて、えー！！というパターンでした。

 

でも、ディラーの営業マン（同級生）が一つ一つ客観的に

「これは、いらないと思う」「これは付けた方がいいと思う。」と

説明してくれました。

根拠は、売却時の査定のポイントになるものと、ならないものということと

今までのお客さんの反応です。

こういう説明・対応されると信頼できますよね。

「それカッコイイですよねー！、それ便利ですよ！」とだけ言われても、

見積もりは膨らむし、実用性も分からんし。。。

もちろん、個人の主観・憧れ・こだわりがあるから付けたいものは付けるべきですが

明らかに最初は舞い上がってアレコレ言っていました。

そこを立ち止まらせてくれるのが営業マンの仕事です。

 

なによりも、いい車を買ってもガソリン代・高速代が捻出できずに

ドライブが減ったら本末転倒です。

 

やっぱり、大きな買い物をする時の営業マンは大切ですね。

車も家も買った会社でメンテナンス・リフォームをしてもらいたいです。

その為には、良好な間柄と信頼が必要です。